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“走出去”,我们还需要什么?

发布日期:2019-07-30

“走出去”,我们还需要什么?

﹣记2019年慕尼黑上海电子展参展体会

文/西安奇维 采购部 袁秀辉


慕尼黑(上海)电子展是中国电子市场行业交流和业务发展的顶级平台,也是全球电子产业的一次“大阅兵”。通过参加此次展会,我对采购部门近几年一直坚持推进的“走出去”策略,应该说有了一些全新的感受和体会。

在展会上,我发现平时很难直接接触到的原厂,在这个顶级盛会中会不期而遇。以我们公司为例,目前在用的进口器件厂家,如TI、Xilinx、ADI、MicrochipToshibaMicron、ST、SamSung等原厂都会出现在这个展会上。

在展会上,我有收获。通过展会上的沟通、交流,与众多进口元器件原厂建立了初步联络;通过展会,解决了困扰我们多年的Broadcom技术支持难的问题;通过与原厂面对面的沟通,确认了SST公司某型号控制器是否停产的问题,为后续该物料降低订购成本、提高供货质量提供了有力支撑;通过展会,接触到更多、更新、更前沿的国产化器件厂家,推动了公司国产化工作的进程。

在展会上,我有差距。在“走出去”进入到这场“顶级盛会中”,在与这些顶级厂家一对一、面对面沟通交流时,我感觉到自身有明显差距,这些差距主要体现在:企业宣传上、专业知识上、合作态度上。这些诸如此类的差距,让我深刻体会到“走出去”的重要性;也让我深刻体会到要“走的好”,还需要从以下方面提升自我。

(一)       在“走出去”的同时,不能忽视了宣传的作用。处在“酒香也怕巷子深”的时代,我们要有“宣传做得好,也是一种采购战斗力”的意识。因此,如何能在谈笑间,轻松自如、安全地把公司综合实力、美好前景、良好形象展现给我们的供应商,让供应商能够了解我们、熟悉我们、支持我们,是我们作为采购人迫切需要做好的功课。

(二)       在“走出去”的同时,要不断提升自身的综合能力。我在与顶级原厂接触中,发现话题的切入点不再是从具体业务、具体订单开始的,而是从整个产业链、生态链、某些技术点、行业内相关的热点问题逐步展开的.如果我们不提前储备足够的专业知识,不断提升自身的综合能力,“走出去”往往就会处于对话不对等、信息不对等、能力不对等的被动局面,局面都打不开,何来的深层次沟通、交流、合作。

(三)       在“走出去”的同时,要养成记录、反馈的良好习惯。展会只有短短的三天时间,三天时间里,我们不可能把每一个供应商的问题都能回答上,供应商也不可能把我们的每一个问题都能搞清楚,因此可以把暂时无法现场答复的问题记录在案,等回来之后找专业人士请教,在供应商展会后回访的同时,我们也可以主动给供应商一个回访、回馈,这也是提高自身能力的一个过程。交易有着它铁的法则:“没有只占便宜不吃亏的事儿,都是在此消彼长中平衡”,过程中的态度决定着交易的宽度、深度。

“看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛”。“走出去”我们已经迈出了有力的步伐,但是后面还有很长的路要摸索着走;“走出去”不仅仅要人走出去,还要紧跟公司的发展步伐,带着企业的形象,部门的目标、任务和采购人的责任走出去,只有这样我们才能走的更深、走的更远、走的更好!